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童装行业近况与长大趋势剖析[整理版].doc

童装行业近况与长大趋势剖析[整理版]

胡翠林
2018-04-04 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《童装行业近况与长大趋势剖析[整理版]doc》,可适用于综合领域

童装行业近况与长大趋势剖析整理版童装行业现状与发展趋势分析从整体童装市场生存状况来看中地档童装比例较大中高档也以国外品牌为主。从童装整体市场产品款式分析休闲是现在童装主要趋势童装休闲主要分为时尚休闲和运动休闲两种。在款式的设计上产品风格趋向成人化、时装化。特别是成人装延伸至童装品牌的企业比如:衣恋、JOJO等。卡通图案是这些品牌常用的设计元素如:迪斯尼、奥特曼形象深入人心。从整体童装产品色彩比较明快。现在童装市场流行色彩每年变化不大女童多为粉色和白色男童蓝色和绿色为主。而且每个品牌对颜色每年都有延续性这也是一个品牌风格的延续性表现。一、童装发展现状:童装市场品牌化和时装化。童装市场特点分析消费需求以品牌化、个性化为主同时对时尚化的童装追求程度也有所提高。这类风格童装基本以韩国风格为代表(JOJO、兔仔麦为品牌代表)。从童装市场格局分析目前童装销售集中在批发市场而且这些销售产品多数没有品牌多属中低档产品。从产业格局分析童装进入门槛低销售额超亿的企业很少。二、供给需求:整个童装市场空间巨大目前而言市场上以幼童岁、小童岁居多婴儿服中、大童服装偏少尤其是大童更是断档严重。三、竞争局势:(一)、区域竞争、浙江湖里织里镇注册的童装企业有多家以生产中低档产品为主产品集中在批发市场销售很难进入大中型商场即便进入商场销售量也居末位这类企业的生存环境十分危险。、福建、广东地区‘这个地区明显的特征是以较新款式和面料占领市场同时也是我国童装产品的主要出口基地。、江苏、上海地区以合资企业为主生产高档、名牌童装。其他地区均以小规模生产形不了气候仅在当地市场填补一下空白。(二)、品牌竞争小猪斑纳是最早进入国内市场的国际童装品牌隶属于香港顺昌贸易公司由广东东莞华顺服装实业有限公司全面负责其童装系列国内业务。其市场已经遍布全国主要省份拥有直营及加盟家。华北地区的销售冠军是水孩儿东北地区销售冠军是巴布豆华东地区的销售冠军是丽婴房中南地区销售冠军是玛赛儿西南地区销售冠军是达兴西北地区的销售冠军是小猪斑纳可见没有一个品牌能在全国范围内稳定保持销售优势以东北地区进入前十的品牌是:巴布豆(上海)、丽婴房(台湾)、ABC(台湾)、宝连灯、七彩城(苏州)、米奇妙(广州)、阿迪达斯(德国)、派克兰帝(北京)、笑咪咪(上海)这些牌子大部分是在上海、广东、台湾等南方城市品牌只有派克兰帝是北方品牌由此可见在北方市场本土品牌在相对缺乏或没有更好的业绩。华东地区进入前十的品牌有丽婴房(台湾)、巴拉巴拉(香港)、嗒滴嗒(泉州)、蔓林格(苏州)、笑咪咪(上海)、好孩子(昆山)、安奈儿(广东)、ABC(台湾)、雅多(法国)、史努比(德国)这个地区外国品牌占据半壁江山其次是江苏、上海、台湾品牌较受欢迎。(三)、渠道竞争做童装市场终端市场国内童装市场元以下的低档市场基本上由国有及私有企业占居。市场相对过剩基本处于无序价格竞争中元以上高端初进口品牌外其单件的利润很高但是目前这一消费群体相对有限利润比较难实现。国外品牌基本凭借雄厚实力强攻国内一线市场突破口选择在北京、上海、武汉、广东等一流城市并以进入一流百货商场建立大型形象连锁店为渠道占领国内人口多的市场至高点消费群体主要是中、大童这也是目前童装整个市场的一个空白档。国内其他品牌基本上选择于区域代理建立形象店以此拓展专卖与专柜走商场与专卖渠道并存。(四)、策略分析面对激烈市场竞争童装品牌要占领市场并不断发展壮大应当避开价格竞争实行差异化的营销手段多运用灵活的竞争策略。、品牌效应行业外部以品牌效应策略介入的势力越来越明显如:娃哈哈、太子奶、麦当劳就是此类型但是效果不佳。、品牌故事一线品牌都有自己的品牌故事如:“一休”国内品牌很多没有鲜明的品牌故事品牌风格和定位不清晰只有年龄和生理定位缺少心理定位品牌没有真正的内涵和外延空间。国际品牌惯用的卡通形象作为其品牌形象如小猪斑纳是一只可爱的小猪蚂蚁阿诺则把蚂蚁与儿童部分特征联系起来其蚂蚁阿诺品牌名称包含了蚂蚁与儿童的部分特性(小形象大作为生存能力强战斗力强的精神)。且品牌主角定位为“以小博大的未来战士”的英雄主义色彩迎合岁少年儿童的心理。、营销模式国际品牌注重直营与加盟店的营销模式注重品牌形象塑造与维护。国内很多品牌不注重终端影响没有考虑其售后服务问题。、研发、生产、品质保障是品牌的生命力与保障。

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